No cometa el error de liderar con el precio y atar todas las conversaciones en torno a él.
Los emprendedores cometen el horrible error de liderar con el precio y vincular todas sus conversaciones de propuestas en torno a esta perspectiva.
Cuando está apegado a competir por precio, nunca podrá sobrellevar el viaje a largo plazo como emprendedor. Estará en un camino rápido hacia la competencia con aquellos que siempre pueden rebajar su precio. ¿Adivina qué? Según Steven John de Business Insider , los jugadores de volumen como Walmart siempre podrán mantener sus precios más bajos a través de “sistemas de gestión de la cadena de suministro sofisticados y en gran medida automatizados, manteniendo el diseño en la tienda básico, haciendo que los ejecutivos utilicen opciones de viaje de presupuesto y , hasta hace poco, pagando a los empleados por hora menos que los competidores “. Siempre ganarán .
El colaborador de Forbes, John Mariotti, escribió que todo vuelve a su propuesta de valor . Las mejores conversaciones ocurren cuando estás alineado con tu visión / misión / propósito, y ni siquiera hablas de precio.
Piénsalo. Su obsesión por los descuentos está condenada a atraer al cliente equivocado. Según spellbrand.com , “al ser el más barato o el de menor precio, atraes a los clientes equivocados. Atrae a clientes que toman decisiones basadas en el precio y no en el valor “. Si lidera con el precio, siempre atraerá a personas con una mentalidad de escasez. Las personas que están evaluando una decisión basada en el precio solo verán el escenario de ganar / perder. En el mundo de la escasez, siempre alguien tiene que ganar y alguien tiene que perder.
En su lugar, puede optar por crear un escenario de ganar / ganar / ganar, donde la otra persona gana, usted gana y la conciencia colectiva gana. Hay una conversación que ocurre cuando te alineas con la creación de valor. Incluso en las industrias más competitivas, siempre hay lugar para lo mejor.
Solo hago una oferta cuando sé que estamos alineados en nuestros valores, moral, ética, metas y visión. De lo contrario, si no tiene estos puntos en común desde el principio, nunca podrá llevar a cabo un proyecto. Estará condenado desde el principio. Arriesga su reputación en el mercado porque atrae a personas que nunca podrán cruzar la línea de meta del éxito con usted.
Al comienzo de su carrera, cree que necesita competir en precio porque todos los demás lo hacen. Sin embargo, una vez que ingresa a la mentalidad de inversión y ya no está hablando de costos o gastos, sino de una inversión que crea un valor exponencial, entonces todo el mundo de los precios vuela por la ventana. Según Blake Morgan de Forbes.com , “las empresas con una mentalidad de experiencia del cliente generan ingresos entre un cuatro y un ocho por ciento más altos” que las empresas que se centran más en los precios porque saben que las mejores experiencias suelen depender del valor, no de los precios.
¿Cuánto invertirías en tener más tiempo o libertad? ¿Cuánto invertirías en que te quiten este proyecto de encima?
Estas son las conversaciones que ocurren cuando compites por el valor.
Cada industria puede evolucionar a través de la conversación de valor. Pregúntese, ¿cómo puedo hacerlo más rápido, más fácil y con la menor cantidad de resistencia? ¿Cómo puedo salvar a las personas de los activos más valiosos de la vida?
Cuando crea valor en su industria, comparte sus secretos de oro que ha pasado años cultivando y perfeccionando. Los está llevando directamente a la meta del éxito. No es necesario que lo averigüen ellos mismos. Les está ayudando a evitar los innumerables errores y frustraciones de resolverlo por sí mismos.
Cuando compite en valor, atraerá el más alto nivel de conversación de otros que valoran su posición de autoridad. Todo el que esté dispuesto a ir al más alto nivel entiende que quiere evitar la palabra barato. Nunca se da nada de valor a precios bajos o con descuento. Cuando se trata de asesoramiento empresarial, nunca querrá tomar barato. No hay nada más caro que un asesoramiento empresarial barato. El asesoramiento empresarial económico le costará la mayor cantidad de dinero. Cometerá errores costosos que, en última instancia, agotarán su energía, su cuenta bancaria y su entusiasmo por desarrollar su negocio.
Siempre tenga un VIP up-sell en cada oferta que cree, siempre hay consumidores (como yo) que invierten en ese escalón superior de creación. Incluir esa oferta premium de alto costo para sus productos y servicios es una manera rápida de agregar aún más ingresos a sus flujos comerciales.
Cuando juegas el juego a largo plazo como emprendedor, quieres lo mejor. Desea invertir en las asociaciones que lo llevarán directamente a la cima con la menor cantidad de tiempo / energía / esfuerzo.
Cuando esté listo para jugar el juego de la creación de valor, observará su industria y no verá competencia; son muy pocos los que alguna vez salen de la mentalidad del ajetreo cuando compiten por precio. Verá un vasto paisaje abierto donde el valor es el gobernante de la tierra.
En el momento en que decida jugar el juego del valor, atraerá a aquellos que estén dispuestos a invertir en el nivel de servicio o producto que puede ofrecer. Además, está atrayendo un mayor nivel de conversación con aquellos que lo apreciarán. La conversación sobre el valor va en ambos sentidos: cuando se alinea y ofrece el valor más alto en su industria, atrae y recibe a aquellos que lo valoran más. Ahora estás en una espiral de creación infinita. La única pregunta que queda es ¿cuántos ceros desea agregar a su cuenta bancaria?
Fuente: Andrea Albright/ entrepreneur.com